经济逆境下的整合撒播战略

经济逆境中，，，，企业该怎样治理自己的品牌?在面临稀缺资源的现状下，，，，企业怎样才华做到“逆势”撒播，，，，让品牌坚持对市场的一连刺激和影响力?这是面临经济逆境时每一个企业必需思索的问题。。。。。。

正如巴菲特先生所说，，，，“只有当潮流退去，，，，才知道谁在裸泳”。。。。。。当竞争敌手全都畏首畏尾时，，，，谁敢于爆发声音，，，，谁就能获得市场先机。。。。。。笔者以为逆境下企业的整合网络营销应该做好以下三点：

企业撒播资源聚焦

企业资源包括资金、手艺、人力、装备、商标、品牌影响力和销售网络等等。。。。。。资源战略是企业一切谋划活动的统帅，，，，谋划战略和营销战略的制订必需依据于资源战略。。。。。。经济形势好时，，，，企业可以将多款产品同时多线撒播，，，，举行组合式的推广;可是在经济疲软的情形下，，，，企业或许就需要把所有撒播资源举行缩短，，，，聚焦在某一款产品上，，，，这时，，，，有用合理地使用撒播资源显得尤为主要。。。。。。

做好撒播的整合

整合是2009年撒播的主旋律。。。。。。市场情形不睬想，，，，企业不可能再像已往那样大规模地举行广告投入，，，，守好现有的资源，，，，清静度过难关也许是最现实的。。。。。。正是在这资金主要的情形下，，，，企业要包管品牌在市场上和消耗者心中的活跃性以及一连的刺激性，，，，必需把各方的资源都整合进来，，，，这也许是大部分企业所面临的难题，，，，也正是接纳一直在研究和实践的课题。。。。。。我以为有几点需要特殊注重：

重新研究受众行为

现在的经济形势下，，，，消耗者的生涯或多或少受到了差别水平的影响，，，，消耗者的头脑爆发了哪些改变，，，，行为特征有何转变，，，，这些都是企业必需研究的，，，，只有在掌握了消耗者的行为动态，，，，才华将信息越发准确地转达到目的受众处。。。。。。举个简朴的例子，，，，例若有部分消耗者受经济的影响，，，，可能更多的时间是宅在家里上上网、玩玩游戏、看看电视之类，，，，那撒播的力度是否就应该往这方面倾斜。。。。。。现在消耗者的行为爆发了转变，，，，企业也必需花更多的心思来研读他们。。。。。。

重新妄想撒播的战略偏向

重新研究了消耗者的行为特征，，，，还得清晰企业现在最需要向消耗者转达什么信息。。。。。。企业战略做了重新调解，，，，转达信息的重点自然也会爆发改变，，，，提炼出企业优势和产品优势，，，，重新妄想撒播的战略偏向，，，，确定向谁撒播，，，，撒播什么，，，，才华越发精准有用地抵达优异的相同效果。。。。。。

线上线下联动的混媒组合形式整合撒播

整合网络营销的看法在我国盛行许多年了，，，，考究的是在一个战略主题的指导下，，，，使用线上媒体的高空拉动+线下媒体的体验互动，，，，来形建设体式的撒播，，，，与消耗者举行品牌相同，，，，实现购置告竣的目的。。。。。。在现在的形势下，，，，企业需要界定清晰线上线下媒体所肩负的各自作用，，，，不可盲目举行整合。。。。。。

因此，，，，企业除了撒播内容和目的需要统一之外，，，，选择合适的线上线下联动互补的形式也是很是有须要的。。。。。。虽然，，，，在这样一个全民的心情指数欠好的情形下，，，，在线上和线下的整合网络营销上多些创意的元素，，，，效果会越发理想。。。。。。

做好终端体验化

任何时间终端对企业都是至关主要的，，，，尤其在经济不景气时，，，，消耗者变得空前的理性、审慎，，，，他们更希望能够亲眼看到、亲自体验到产品和效劳所能给他们带来的价值。。。。。。因此，，，，让消耗者真实而准确地体验品牌，，，，是决胜终端的要害途径。。。。。。企业更应该在终端设置有趣的体验来消除消耗者的种种记挂，，，，潜移默化地影响他们的购置心理，，，，实现销售前的“临门一脚”。。。。。。

案例分享：青岛啤酒狂欢节使用体验营销让品牌亲近起来，，，，通过一直跟消耗者来往，，，，消除距离感，，，，增添“亲近度”;针对啤酒是一个感性大于理性的商品，，，，使用娱乐体验营销让品牌感性起来，，，，增添“遐想度”;使用体验营销和娱乐营销的互动特征，，，，增添“关注度”，，，，至此战略形成。。。。。。2004年的春夏之交，，，，华南青岛啤酒的保鲜秘笈――《第一届青岛啤酒狂欢节――华南行》新鲜出炉了，，，，并且制订了激情、惊喜、欢喜的主题，，，，同时在跨越上千公里的华南六省实演，，，，厥后的事实证实战略完全切合接纳的调研效果。。。。。。

在明确的战略指引下，，，，接下来是需要有明确的战略风向标和详细的创意亮点。。。。。。接纳以为：好的执行会让准确的战略施展更大的威力，，，，接纳凭证消耗者一样平常在入座后会习惯性的一声“来瓶XX啤酒”这一消耗习惯，，，，通过指导消耗者说出或通过活动形式让消耗者亲口叫出“我要青岛啤酒!”以此改变消耗者对外地品牌的习惯性消耗，，，，增强青岛啤酒品牌亲和力，，，，并通过差别形式和场合睁开“只要你讲，，，，我就有奖”、“只要你开，，，，我就有奖”、“只要你喝，，，，我就有奖”的活动，，，，而形式上始终坚持加入的互动性。。。。。。特殊是在大型的路演活动中，，，，“我要青岛啤酒”这个活动加入者一直络绎一直，，，，加入广度空前绝后。。。。。。

整个青岛啤酒华南行活动在华南六省上演300多场，，，，累计加入人次达百万人次，，，，撒播青岛啤酒狂欢节“激情、欢喜”的文化，，，，零距离地接触消耗者，，，，关注度亲和度显着提升，，，，同时也发动销售的显着提升，，，，青岛啤酒终端体验大获乐成。。。。。。

在这样一个市场需求显着放缓的特殊时期，，，，企业更需要对市场有清晰的熟悉，，，，既不可盲目投放，，，，也不必“雪藏”品牌，，，，调解好战略，，，，将资源聚焦起来，，，，以合理最优的整合网络营销撒播方法，，，，配合终端的体验化促销，，，，定能在这倒运的市场情形下抢得先机，，，，逆势崛起!

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