所谓的干货文真的能帮到你做网络营销吗

来源：上海南宫娱乐网络 日期：2018-05-19 18:01 点击：

      现在许多做网络营销的从颐魅者都会有一个习惯，就是会去看一些行业内的干货鸡汤文这些
。那么问题就来了，写的头头是道的这些所谓“干货”真的对你做网络营销有资助嘛？其拭魅这些看看是觉得在理，仔细深入去想一下，实践起来照旧不怎么可行的，虽然如果你真信了，并且把这些“干货”作为了你斗争的目标，只能说你的理想已经饱满到可以胸怀宇宙了
。

      干货鸡汤文中的几个过失认识

      1、预算即是广告，广告即是无效

 

      营销的实质是，有目的改变特定人群的认知或行为
。历程中需要的资金配合统称推广预算
。改变受众“认知”的方法涉及到广告投放、媒体软宣、大型运动等，来增强民众对产品或者品牌的熟知水平，改变其对产品或品牌的认知（我们暂且不讨论广告文案和视觉策划对效果的影响，这块有时机再单独写一篇探讨）
。许多领域集中度低，广告的大规模笼罩，就能将其快速整合起来
。再说说改变“行为”，通例思路是先改变认知，以认知影响行为
。但在有些领域也可直接从行为自己入手
。o2o行业就很适合这种手法，如打车软件和外卖软件等，直接把预算补贴到用户身上，让民众在体验到优惠便捷后，逐渐改变行为习惯，从而抵达效果
。

      2、产品做到极致，品牌自然成型

      营销事情者都有一个共识，任何精明的营销手段都救不了一款垃圾产品
。所以我们所讨论的产品一定是不逊色于其他同类的产品
。着迷产品的大致分为两类：一类认为只要成为第一个发明者就能占领市场，另一类认为只要产品足够伟大，基础不需要营销
。我们先说第一类，就算真的是第一款解决某项功效的产品，只要你到了市场上，肯定会有技术更厉害、行动更快的公司用最短时间研发实现
。此时你已没有先机优势了，如果对方配合大宗推广资源，用户就会先入为主，用户才不体贴谁是第一个发明者
。

 

      那么把产品做到极致呢，这简直是一个好方法，伟大的产品自己就是最好的流传内容
。伟大的产品是我们的理想，但现实却是能做出伟大产品的公司凤毛麟角
。相信苹果是我们都认可的伟至公司，但即即是苹果公司，也依然在电视、户外、平媒等媒体投放大宗广告，这是果粉们所不可理解的
。按理嗣魅这么伟大的产品不需要推广，单靠口碑流传就够了
。但为什么苹果却投入大宗用度在推广上呢？因为社会是断裂的，以中国为缩影，一二三线都会生长水平是纷歧样的，居民的认识水平和行为习惯也都差别，更不必说县镇乡村
。我们通
；嵊米约荷肀叩娜ψ幼龉娣，例如北上广深大大都人用的是苹果手机，就自然而然认为苹果的市场占有率高，殊不知三四线都会，大都人用的是oppo和vivo
。有人会说是因为苹果手机价格偏高，虽然这也是一部分原因
。但同时也保存许多人，条件很好，依然觉得没须要买苹果，或者是安卓手机的忠实用户
。这就回到上面讲过的营销就是资助改变这些人的认知和行为，广告不是目的，只是最直接的营销手段
。任何人都不会为没用的工具埋单，保存一定有保存的价值
。

      3、花钱是最简单的推广方法

      经常听到这样一句话“花钱谁不会”，事实却正相反，花钱是门武艺很高的学问
。说起来很容易，如果现在有一个亿的预算给你支配，你首先想到的是什么？许多人会想这钱怎么花，怎么分派
。其实最先要想清楚的问题是你要抵达什么目的和效果，其次考虑在差别环节用什么方法去实现，预算只是实现历程中用到的工具，仅此罢了
。谴责烧钱的人，或许预算给到他就真的酿成烧钱了，因为他不清楚怎么运用，不清楚差别节点做什么事情，应该运用什么样的渠道、媒体、资源去配合，配合促成预期结果，以为乱投一气，只要钱的数量花到位了就会有效果，真的是把问题想的太简单
。

      不难看出所谓零预算推广这类“干货”文，不过是为了增加流传性、经过内容包装后的软文，可以理解成是由硬广到软宣再到经验分享的演变，表述方法从原来直接告诉你产品有多好，转变为以经验分享方法，侧面讲述这个分享案例中的产品多
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。在我看来就是换了个形式、增加了新媒体时代流传性的营销软文
。这就是为什么“看过许多干货，依然做欠好营销”的原因
。

      干货文受追捧的两大原因

      1、趋利避害

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